当好HR真不是件容易的事儿！

招不完的人、面不完的试、

还有各种各样填不完的报表.....

不过，这些“磨人”的工作中，

有一件事往往让新人HR们最为头疼不已：

应该如何优雅地与应聘者谈薪资呢？

谈高了，老板不高兴，自己也郁闷；

谈低了，招不来人，招聘难度也大大增加。

所以说，

和应聘者谈薪可以说，

是对HR功力的一个极大考验了。

而一次成功的薪资谈判，

应该既不令气氛尴尬，

又不逼退应聘者，

而是在融洽的氛围下顺利地和应聘者达成默契。

那么，HR们应该如何与应聘者谈薪资呢？

今天小编就来给您支支招！

01

见面三分礼，薪资晚点谈

HR在进行面试时，应该避免一开始就谈论薪资。因为当双方的沟通还不够时，就盲目说出薪酬的数字，会破坏谈判的可能性。相反，HR们在面试过程中应该先了解对方的背景、能力、经验等情况，对候选人的“价值”做出充分判断，再讨论薪资问题。

如此一来，HR们在谈话的过程中就能占据主动地位。如果应聘者具备很好的条件，那么企业在给薪上必须大方些；反之，如果应聘者只是条件相当的可能人选之一，企业则可以把薪资压低些，延后谈论薪资的时间，以获得更多信息及思考。

02

循序渐进

避免直接询问应聘者对薪酬的希望

在谈薪的过程中，HR们如果直接询问应聘者对于工资待遇预期，相当于将开价的权力给了对方，会让企业处于不利的一方。例如，当应聘者说出理想待遇，而企业又没有办法满足其要求时，便会使情况陷入两难。

因此，HR们应当了解应聘者的目前或过去的真实薪资待遇，同时充分了解本企业的薪资结构和现状、同类人才的社会平均薪资。在调查了解全面信息的基础上，掌握谈薪的主动权。在此基础上，HR可以通过问话的方式试探薪资的可能性，避免双方可能的尴尬。

03

除了谈薪，你们还能“谈心”

不可置否，对于大多数企业来说，对于同一岗位的薪酬水平不会有太大的差距。因此，HR们在面试过程中不仅要学会“谈薪”，更要学会“谈心”。“谈心”谈什么？谈本公司的优势：福利优势、行业优势、地理优势、前景优势等，一个职务的报酬并不仅仅只体现在薪资上。

因此，在面试中，HR们应该仔细聆听应聘者的说法，了解他们重视的其他条件是什么，以尽量满足他们的要求。例如，对某些应聘者而言，弹性的上下班时间、休假、培训的机会等，虽然不是直接的薪资报酬，但可能却是他们决定是否接受一项工作的重要参照！

综合来说，薪资谈判是心理战，更是耐力战和智慧战！因此，无论多么急用的人才，HR们在薪资谈判阶段都不能操之过急，要准确把握信息，及时捕捉心理，对应聘者之于企业发展的价值做出正确的评判！

HR们想取得“谈薪之战”的胜利？

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