一、渠道开发的误区

1、渠道传统或单一：只依靠单一的渠道，没有去开发渠道。

2、预算有限：没有预算去开通渠道。

3、简历数量和质量：简历少或者符合要求的简历少。

二、什么是渠道

1、所谓渠道，就是你可以在哪里找到你的招聘目标群体：人是谁，人在哪儿。

2、优质渠道的特点：数量多、集中度好。

三、如何开发渠道

1、解决人是谁的问题：首先要了解本企业及岗位的情况，再对目标群体进行分析，包括年龄、性别、区域、学历、工作经验、知识技能、收入、家庭情况等，搞清楚你要招聘的人是谁。

2、解决人在哪儿的问题：根据以上分析，确定了人是谁，那么分析这些人常出现在哪儿，用什么方法可以集中的找到他们。比如应届生，可通过校园招聘渠道；有从业经验的人员可通过几大招聘网站；专业技术较强的岗位，可考虑一些专业网站、行业协会；管理层可考虑猎头或猎聘等渠道。

四、如何维护渠道

1、渠道招聘效果评估：定期评估各渠道的招聘效果。从招聘时间、数量、质量三方面进行评估。

2、时间：是指招聘周期；

3、数量包括：简历数量、符合数量、到面数量、通过数量、到岗数量、流程数量等。

4、质量：简历通过率、初选通过率、复选通过率、转正通过率，新人在岗位的绩效表现等。

5、对每个渠道进行SWOT分析，根据不用的岗位使用不同的渠道。

6、通过对渠道的评估，需要定期优化及更新渠道，同时做好渠道的维护。

这里只提供渠道开发和维护的思路，需要大家多去结合实际工作练习，才能提炼出符合本企业的渠道开发维护技巧。