要说9月以来最火的国产连续剧，一定非娘娘孙俪的大作《那年花开月正圆》莫属了。而在剧中，于乱世中沉浮的女主周莹的命运更是令人惊叹不已。17岁嫁人，18岁公公、丈夫相继离世。在这种境况下，她自学成长，执掌家业，最后凭一己之力重振吴家大院，一步步成为清末的女首富，被后人尊称为“女商圣”！

清末女首富，旷世女商圣，究竟是怎么炼成的？咱们今天就从经商智慧的角度，来解析一下“晚清女马云”周莹是如何创造属于自己的商业帝国的！

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诚信为本，重视雇主品牌形象

一开始，周莹只是个充满市井气息的野丫头，跟着养父到处卖艺，用各种小伎俩骗取钱财。在嫁进吴家之后，公公吴蔚文很快就发现了周莹过人的经商天赋，但又担心她缺乏管教，容易走上歧途。而当周莹提出用廉价的杜鹃花叶来代替昂贵的血竭，这种投机主义的想法让吴蔚文异常愤怒，严肃教导周莹：“吴家东院发家靠两个字，一个是诚，一个是信！诚就是货真价实，信就是信誉卓著。”

此后，诚与信的经商理念深深刻进周莹的骨子里，成为她的立足之本。这样的教诲一直影响了周莹的一生，成为诚信为本的坚定执行者。她接手大当家之后，坚守信义的价值，继续坚持诚信为本的原则，才是使吴家东院能够东山再起的根本原因！

知人善用，员工入股激发工作热情

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刘强东曾说过，公司管理的核心就是管人，管人的核心是怎么选人、怎么用人、怎么留人。在人才管理上，周莹的策略是知人善用、用人不疑。例如，在剧中，做过土匪头子的韩三春曾绑架周莹，差点导致她命丧异乡。但周莹看中了韩三春武艺高强，脱险后她慷慨地把东院生意的两成股份赠予韩三春，请他担任东院的“保镖”，守护东院的安全。正是有着这样一批情感上、能力上都绝佳的“同事”，有这样一个默契配合、高效运转的团队，才促使周莹的商业帝国不断发展和扩张。

另外，在后期革新过程中，周莹从不墨守陈规，形成了自己独特的经营思路。她创新性地提出了允许掌柜、伙计参股的计划，把员工的收入和店铺利益相挂钩，这类似于现在的股权激励制度。这项计划大大激发员工的工作热情，拯救了初期资金链断裂、濒临倒闭的吴家生意，为日后吴家生意的迅速崛起和壮大提供了坚实的资金基础。

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顺应政策变化，把握市场规律

除了自身历史卓越过人的胆识和才干，周莹的经商之路虽然荆棘密布却能越走越顺利，还因为她懂得把握政策变化和市场规律、顺应时代更迭。在市场经济的理念还没有出现时，周莹便知道要按市场规律出牌。一年秋天，棉花大丰收，但一些棉花行想乘机杀价，引起棉农不满。周莹提出“以丰补歉”原则：在棉价低时以高于市场价收购，棉农则在棉花稀缺、棉价高时以优惠的价格和稳定的货源回报给她。七年时间里，她由每年进出 3000 来担棉花到一年购进 11 万多担棉花，由小打小闹成为关中地区的棉花买卖大户！

除此之外，周莹还通过学习先进的技术，购买更先进的机械设备与国内没有的纺织布料，还将生意扩充到了蚕丝、棉花、棉布、药材、茶叶等行业，吴家的商业版图在她的运营下甚至延伸至海外！作为晚清时期的女商人，能够在动荡混乱的时局中找到一次次商机，让她真正成为秦商领跑者！

文中剧照来源于网络，仅为表达文意

几百年前的周莹，其视野之远、谋略之深，让人叹为观止。而周莹在这条创业经商的路上所展现出来的智慧、胆魄和能力，哪怕放在今天，也是值得管理者们借鉴和学习的！

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